認知偏誤說明：什麼是錨定效應？
「錨定效應（Anchoring Effect）」指的是：人們在做判斷時，會過度依賴第一個接收到的資訊（也就是「錨」），即使它與最終決策並無直接關係，也會深深影響思考與選擇。
最經典的例子：問一個人「你覺得甘地過世時超過120歲嗎？」，再問他實際年齡，他的回答會比你直接問「你覺得他幾歲過世？」來得高。因為「120」這個數字在他腦中成了基準。
這種偏誤常見於談判、價格判斷、時間預測、政策估算，甚至戰爭策略。一開始「怎麼想」決定了後面「怎麼錯」。
小故事：拿破崙與冬天的俄羅斯
從前有一位軍事天才，名叫拿破崙。他指揮過無數場戰爭，每一次都快速、果決、勝利。他相信，只要行動夠快、敵人來不及反應，他就無敵。
有一年，他決定攻打俄羅斯。
他的軍隊訓練精良、裝備齊全，他預估只要五週，就能打到莫斯科，逼沙皇投降。他身邊的將軍問：「我們要不要多準備一點糧食？帶冬天的衣服？」
拿破崙說：「不需要，我們不會在冬天還留在俄羅斯。就照我們以往的速度。」
士兵們出發了。果然，一開始非常順利。他們一路推進到莫斯科。但俄國人燒光了城市，不給他任何糧食、物資，也不投降。
然後，冬天來了。
寒冷比敵軍更可怕。士兵凍傷、飢餓、無法行軍，成千上萬人死在雪地裡。拿破崙沒想到，俄國這麼大，這麼冷，這麼能撐。
他原本的時間估計、戰爭預測、補給準備，全都基於「以前的經驗」──他以為世界都會照他熟悉的方式運作。
但俄羅斯不是歐洲其他小國。這一次，戰爭不像他以前的戰爭。
最後，他不得不撤退，只剩不到一半的軍隊活著回來。他輸給的不是俄國，而是他自己設下的錨。
說給孩子的提問
- 為什麼你覺得拿破崙一開始會覺得五週就能打完？
- 如果你是他的將軍，你會怎麼勸他？你覺得他會聽嗎？
- 你有沒有試過做一件事，是因為以前成功過，所以沒想太多？
- 你覺得別人講的第一句話，有時會讓你之後都改不了想法嗎？
- 你想當那個不願聽建議的拿破崙，還是敢懷疑預測的將軍？為什麼？
應用備註
錨定效應在現代的應用與風險非常廣泛，特別是在：
1. 政策與醫療選擇
人們接受一個數字後，會把它當成準則，例如：
- 疫苗有效率「95%」，人們會忽略其中的風險差異與統計條件。
- 醫生說「這病人平均存活期是6個月」，病人與家屬就無法思考其他可能，哪怕他實際上可活數年。
2. 教育與自我認知
孩子考第一次模擬考拿第20名，往後的自我期待就會以此為錨，不容易突破。父母講出「你不適合數學」這種話，也會成為孩子日後自我判斷的「初始錨」。
3. 市場與價格操控
商業世界中定價策略幾乎全靠錨定效應。例如先標出高價再打折，或製造「原價對比價」來操控消費者判斷。
在育兒與思考訓練中，你可以這樣運用這篇故事與偏誤知識：
- 陪孩子練習打破第一印象或最早的數字預測，讓他學會「初步猜想不等於事實」。
- 在孩子做決策時，引導他問：「我這樣想，是不是只是因為我一開始就這樣被說服了？」
- 用歷史故事訓練他對權威與經驗的質疑能力，讓他學會懷疑「熟悉感」的真實性。
正如拿破崙曾經無敵，但一次錯估也能毀掉全局——這不是因為他笨，而是他被自己過去的成功「錨」住了。
